たとえば、都内在住のAさんは「家が古くて住み替えたくなった」、一方でBさんは「母が亡くなり空き家になった実家を整理したい」。これらは――売却という選択に踏み切る動機そのものなのです。

売却スタイルを知ろう：仲介？買取？セルフ売却？

自宅を売る方法は大きく３つに分かれます。

• 仲介：時間はかかるが、相場に近い価格で売れる可能性あり
• 買取：査定後すぐに現金化。ただし価格は低め
• セルフ売却（個人売買）：仲介料なし。ただしトラブルリスクも

自分が「スピード重視か？」「価格重視か？」で選ぶべき方法が変わります。

売る前にやっておくべき５つの準備

1. 価格の目星をつける：査定サイトや相場データ、近隣成約事例をチェック。
2. 住宅ローンの残債確認：売却後に残るか、完済できるかを確認。
3. 必要経費を把握する：仲介手数料・登記費用・譲渡税などを試算。
4. 物件の魅力を整理：築年数・リフォーム履歴・外観印象を整理。
5. 売り出し時期を読む：春〜初夏、秋がおすすめ。自身の事情も考慮。

実際の売却はどう進む？〜リアル事例からヒントを得る

50代夫婦が築20年の一軒家を「仲介」で売却したときの流れです。

• 査定依頼：2社に依頼し、2000万円／1800万円の差を確認
• 媒介契約：専任媒介を選び、売主の手間を減らしつつ価格交渉に対応
• 内覧対応：写真と清掃を整え、内覧当日は夫婦で対応
• 価格調整後申込→契約：買主と300万円の価格交渉後合意
• 引渡・決済：ローン残債と仲介手数料などを精算し、家計に約1500万円が残る

この流れからは、「比較」「内覧準備」「価格交渉」という”小さな工夫”が大きな成果につながることが分かります。

失敗するとどうなる？よくある落とし穴とは

• 査定だけで焦って売る → 成約価格が低くなる可能性あり
• 仲介手数料だけで動く → 実は他社で価格＋手数料が安かったケースも
• 内覧準備が不十分 → 査定は良くても契約につながらない
• 税金未確認 → 売却後に追加納税で予算が狂うケース

売却後の”意外な”注意ポイント

• 住民票・固定資産税の転出入
• ガス・電気の契約・精算
• 住宅ローンの完済手続き
• 譲渡所得税の申告（3,000万円控除が受けられる場合も）

まとめ：住宅 売る は住み替えではなく“人生の再起動ポイント”

「住宅 売る」はただの不動産取引ではありません。“新しい暮らしを始めるための準備” だといえます。価格交渉や書類手続きは数回あっても、対応次第でその後の暮らしに大きな差が出ます。

まずは「自分の事情を整理し、一歩目を踏み出すこと」。そのうえで安心できるパートナーを見つけ、丁寧に進めていけば、住宅売却は必ず満足できる選択になります。